O welyo

Kariera

Head of New Business

oferta Head of New Business

Warszawa
Praca stacjonarna lub hybrydowa

Aplikuj na stanowisko

Sales

Co będziesz robić jako Head of New Business

Zarządzać zespołem handlowym odpowiedzialnym za aktywne pozyskiwanie klientów (cold calling, prospecting, active sales).
Definiować lejek sprzedażowy i etapy procesu oraz kryteria wejścia/wyjścia dla poszczególnych etapów
Dbać o rzetelność i aktualność danych w CRM.
Przygotowywać prognozy sprzedażowe (miesięczne/kwartalne), prowadzić przeglądy pipeline’u i opracowywać scenariusze ryzyka.
Prowadzić coaching sprzedażowy: shadowing, feedback 1:1 i rozwój kompetencji zespołu.
Koordynować współpracę z marketingiem, produktem, finansami i działem prawnym w zakresie inicjatyw sprzedażowych.
Monitorować i optymalizować kluczowe KPI: MRR, ACV, win rate, sales velocity, LTV:CAC, CAC / CAC payback, pipeline coverage, cycle length, demo→win.

Czego oczekujemy

Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 2 lata na stanowisku liderskim.
Doświadczenia w zarządzaniu zespołem koncentrującym się na aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
Praktycznej znajomości procesów outbound, prospectingu i active sales.
Umiejętności prowadzenia skutecznych cold calli.
Zdolności budowania autorytetu poprzez kompetencje i profesjonalne podejście.
Myślenia strategicznego — planowania wykraczającego poza najbliższy kwartał.
Podejmowania decyzji w oparciu o dane i fakty, także pod presją czasu.
Zarządzania energią i motywacją zespołu, także w okresach spadkowych.
Znajomości języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (B1/B2).
Znajomości narzędzi takich jak: Salesforce, Confluence.
Mile widziane certyfikaty sprzedażowe i/lub szkolenia liderskie.
Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów SaaS jest dodatkowym atutem.

To oferujemy

Możliwość samodzielnej realizacji strategii sprzedażowej oraz wpływu na rozwój relacji z kluczowymi klientami.
Środowisko pracy nastawione na wyniki, rozwój i wspieranie inicjatyw.
System premiowy uzależniony od wyników.
Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie.
Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej.
Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.

Aplikuj na stanowisko

efektywność w obsłudze klienta - platforma welyo

Nasze wartości

Innowacyjność na co dzień

Strategiczne podejście

Przejrzystość w każdej rozmowie

Komunikacja to nie tylko mówienie, to bycie zrozumianym. Dlatego u nas nie ma „korpo-mowy”, tylko konkret.

Innowacyjność na co dzień

Nie kopiujemy rozwiązań – tworzymy lepsze. Każdy pomysł to szansa na coś świeżego, co naprawdę działa.

Strategiczne podejście

Dane, doświadczenie i intuicja – łączymy wszystko, by podejmować trafne decyzje i doradzać jak najlepiej.

Przejrzystość w każdej rozmowie

Komunikacja to nie tylko mówienie, to bycie zrozumianym. Dlatego u nas nie ma „korpo-mowy”, tylko konkret.

Rozwijamy się razem. Bo jeśli rośnie klient – rośniemy i my.

Marketing

Head of Marketing

20 000 - 25 000 netto B2B

Szukamy osoby, która potrafi realnie wpływać na wzrost sprzedaży i rozwijać marketing od pierwszych testów do dojrzałych, skalowalnych procesów w roli Dyrektora/ Dyrketorki Marketingu. Jest o rola strategiczna, ale mocno operacyjna, z dużym wpływem na kierunek rozwoju organizacji. Zależy nam, aby osoba na tym stanowisku odnajdowała się w środowisku B2B SaaS/technologicznym, potrafiła pracować z danymi oraz rozumiała, że marketing ma na celu wspieranie sprzedaży.

Dowiedz się więcej

Project Management

Business Systems Project Manager/-ka

17000 - 20 000 netto - B2B lub 13500 - 16500 UoP

Szukamy doświadczonej osoby, która poprowadzi kluczowe projekty w obszarze systemów biznesowych oraz zbuduje standardy zarządzania projektami w całej organizacji (PMO). Będziesz odpowiadać za operacyjne prowadzenie 2-3 strategicznych projektów (wdrożenia CRM, ERP, systemu billingowego, migracje klientów i systemów) oraz koordynację programów obejmujących wiele inicjatyw. To rola strategiczna, z dużą autonomią w kształtowaniu sposobu realizacji projektów i bliską współpracą z IT, finansami oraz zespołami biznesowymi.

Dowiedz się więcej

Marketing

Online Marketing Manager

10000 - 12 000 netto - B2B lub 8000 - 10000 UoP

Kogo szukamy? W tej roli przejmiesz stery nad planowaniem, tworzeniem i zarządzaniem kampaniami marketingowymi, które budują pipeline i generują popyt (demand) dla Welyo i przynoszą jakościowe leady. Szukamy osoby, która połączy podejście oparte na danych (data-driven) z kreatywnym myśleniem, aby maksymalizować zwrot z inwestycji (ROI) każdej naszej aktywności.

Dowiedz się więcej

Product Designer/-ka (UI/UX)

9000 - 13000 netto - B2B lub 7500 - 10500 UoP

Do naszego zespołu szukamy doświadczonego Product Designera/-ki (UI/UX), który/-a nie tylko świetnie czuje się w pracy z interfejsem i prototypami, ale także chce poznawać potencjał AI w produktach cyfrowych i tworzyć rozwiązania, które realnie wspierają użytkowników w codziennej pracy.

Dowiedz się więcej

Content Marketing and Event Manager

8000 - 10 000 netto - B2B

Szukamy osoby, która połączy talent do tworzenia wartościowych treści z umiejętnością organizacji wydarzeń, które budują relacje i generują leady. To rola dla kogoś, kto potrafi pisać tak, by angażować klientów B2B, rozumie, jak content wspiera sprzedaż, i nie boi się wziąć odpowiedzialności za kompleksową realizację eventów – od pomysłu po podsumowanie efektów. Jeśli potrafisz tworzyć materiały, które edukują i przekonują, a przy tym lubisz organizować spotkania, webinary i konferencje – ta rola jest dla Ciebie!

Dowiedz się więcej

Presales Engineer

7 000 - 9 000 netto - B2B

Szukamy technicznego doradcy/technicznej doradczyni sprzedaży, który/która pomoże naszym klientom dobrać najlepsze rozwiązania IT — od sprzętu po usługi — i przeprowadzi ich przez cały proces przedsprzedażowy. Jeśli lubisz rozmowy z ludźmi, prezentacje i rozwiązywanie technicznych zagadek, to będziesz się dobrze czuć w tej roli.

Dowiedz się więcej

Python + PHP Developer

Szukamy Developera Python + PHP, który dołączy do naszego zespołu technologicznego i pomoże nam w rozwijaniu nowoczesnych rozwiązań. Poszukujemy osoby, która pasjonuje się kodowaniem, rozwiązywaniem problemów i ma realny wpływ na rozwój produktu.

Dowiedz się więcej

DevOps Engineer

15000 - 21 000 netto - B2B

Szukamy inżyniera DevOps, dla którego automatyzacja to standard działania, nie chwilowy trend. Jeśli masz praktyczne doświadczenie w CI/CD, konteneryzacji oraz zarządzaniu systemami Linux — porozmawiajmy.

Dowiedz się więcej

Sales

Sales Executive (Mid-Market)

9 000 - 12 000 netto - B2B

Szukamy Sales Executive (Mid‑Market) — osoby z pasją do sprzedaży relacyjnej i umiejętnością zarządzania pełnym cyklem sprzedaży. Kandydata, który będzie aktywnie pozyskiwał klientów średniej wielkości, rozwijał partnerstwa biznesowe i prowadził negocjacje aż do podpisania umowy, koncentrując się na długofalowej wartości dla klienta i wzmacnianiu pozycji naszej marki w segmencie Mid‑Market.

Dowiedz się więcej

Sales

Enterprise Sales Executive

12 000 - 18 000 netto - B2B

Poszukujemy doświadczonego Enterprise Sales Executive’a, który będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów klasy Enterprise — w tym prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie zarządczym. To rola dla osoby, która potrafi sprzedawać wartość biznesową rozwiązań SaaS, rozumie procesy po stronie dużych organizacji i potrafi prowadzić rozmowę z C-level o efektywności, ROI i transformacji cyfrowej.

Dowiedz się więcej