oferta AI GTM

Warszawa
Praca hybrydowa

Aplikuj na stanowisko

AI Co-prime

Jakie będą Twoje obowiązki?

Odpowiedzialność za biznesową i komercyjną stronę szans związanych z AI — od discovery do przejścia rozwiązania z pilota do produkcji.
Identyfikowanie i kwalifikowanie use case’ów AI na podstawie procesów, potrzeb i celów biznesowych klientów.
Budowanie hipotez wartości, business case’ów, mierników sukcesu i podejścia do ROI.
Prowadzenie warsztatów z klientami i przekładanie zainteresowania AI na konkretne scenariusze biznesowe.
Przygotowywanie i prowadzenie standardowych demo rozwiązań AI osadzonych w kontekście klienta.
Współpraca z Sales Executive’ami i Account Managerami przy prowadzeniu klientów przez kolejne etapy procesu.
Definiowanie kryteriów sukcesu dla bardziej złożonych demo i PoC oraz prowadzenie narracji biznesowej we współpracy z Solution Engineering.
Zbieranie wniosków z kolejnych projektów i przekładanie ich na powtarzalne scenariusze, materiały i rekomendacje dla zespołu Produktu

Jakie są nasze wymagania?

Doświadczenie w pracy z klientami B2B — szczególnie w rolach związanych ze sprzedażą konsultacyjną, presales, solution consulting lub GTM.
Doświadczenie w prowadzeniu discovery i identyfikowaniu use case’ów na podstawie procesów oraz potrzeb biznesowych klienta.
Umiejętność budowania hipotez wartości, business case’ów, mierników sukcesu i podejścia do ROI.
Swoboda w prowadzeniu warsztatów, prezentacji i demo dla klientów.
Dobra orientacja w obszarze AI, w szczególności rozwiązaniach opartych o LLM i automatyzacji procesów.
Umiejętność łączenia perspektywy biznesowej z techniczną i przekładania możliwości produktu na wartość dla klienta.
Doświadczenie we współpracy ze sprzedażą, Productem oraz zespołami technicznymi przy prowadzeniu szans sprzedażowych.
Nastawienie na dowożenie kolejnych kroków i komercyjnego rezultatu.
Mile widziane:
Doświadczenie w środowisku SaaS.
Znajomość obszaru customer experience, contact center lub CCaaS.

Co możemy Ci zaoferować:

Pracę w modelu zdalnym lub hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) z naszego biura w Łodzi.
Elastyczny czas pracy i możliwość pracy zdalnej.
Dofinansowanie do opieki medycznej i karty sportowej.
Stabilną współpracę z firmą o ugruntowanej pozycji i solidnym wsparciu inwestorskim MCI.
Pracę przy produktach i projektach z obszaru SaaS, telekomunikacji, danych oraz AI.

Aplikuj na stanowisko

efektywność w obsłudze klienta - platforma welyo

Nasze wartości

Innowacyjność na co dzień

Strategiczne podejście

Przejrzystość w każdej rozmowie

Wspólny rozwój

Innowacyjność na co dzień

Nie kopiujemy rozwiązań – tworzymy lepsze. Każdy pomysł to szansa na coś świeżego, co naprawdę działa.

Strategiczne podejście

Dane, doświadczenie i intuicja – łączymy wszystko, by podejmować trafne decyzje i doradzać jak najlepiej.

Przejrzystość w każdej rozmowie

Komunikacja to nie tylko mówienie, to bycie zrozumianym. Dlatego u nas nie ma „korpo-mowy”, tylko konkret.

Wspólny rozwój

Rozwijamy się razem. Bo jeśli rośnie klient – rośniemy i my.

Test Automation Engineer

9 000 - 12 000 PLN netto miesięcznie - B2B

Szukamy doświadczonej osoby na stanowisko Test Automation Engineer, która przejmie odpowiedzialność za rozwój automatyzacji testów opartej na Playwright. Dołączysz do zespołu realizującego liczne projekty wykorzystujące rozwiązania AI w aplikacji contact center i zadbasz o ich jakość na każdym etapie rozwoju. Będziesz projektować i utrzymywać testy automatyczne, integrować je z procesami CI/CD oraz blisko współpracować z zespołem developerskim, mając bezpośredni wpływ na stabilność i niezawodność wdrożeń.

Dowiedz się więcej

Data Analytics

Product Data Analyst

14 000 - 16 000 PLN netto miesięcznie - B2B

Szukamy analityka, który skoncentruje się na Product Analytics – analizie wykorzystania produktu, adopcji funkcji oraz łączeniu danych produktowych z kosztami, przychodami i retencją klientów. Dołączysz do zespołu Data & Analytics w ramach Business Systems & Revenue Operations i będziesz blisko współpracować z Product i Tech. Będziesz przekładać pytania produktowe na metryki i wymagania danych oraz analizować zależności między usage, produktem, kosztami, przychodami i retencją.

Dowiedz się więcej

Sales

Key Account Manager

8 000 - 12 000 PLN netto miesięcznie - B2B

Szukamy samodzielnego prawnika wewnętrznego, który będzie głównym partnerem prawnym dla CEO, Zarządu oraz kluczowych funkcji biznesowych: Sales, Product/Tech i HR. Nie szukamy prawnika, którego rolą będzie wyłącznie opiniowanie dokumentów i identyfikowanie ryzyk. Potrzebujemy osoby, która rozumie tempo działania firmy technologicznej ipotrafi szybko przełożyć przepisy i ryzyka na praktyczne rekomendacje biznesowe.

Dowiedz się więcej

Legal